支局长的一天
🗒 今日清单 · 一屏看齐手机上也是这一屏
🌅 晨会前 30 分钟
原来：导表做 PPT 40-60 分钟
现在：看 3 份已办好的材料，8 分钟
现在：看 3 份已办好的材料，8 分钟
以前：开电脑→登 4 个系统导表→Excel 里对着昨日清单打勾→凭印象写今日派单→有的单没客触依据也派了（反正派出去再说）→晨会开完，材料就过期了。
🤖 商机调度员 + 会议推进助手已办好 3 件事
⏱ 提效锚点：原来头晚准备晨会材料 30-60 分钟 → 现在 5 分钟审一遍（政企支局长阿强实测口径）。目标：晨会 20-30 分钟开完、且开得有效（徐伟斌总给支局长的挑战）。
① 昨日清单已核销 ② 今日派单建议已按"有效商机/有效客触"校验 ③ 晨会提纲已生成
📋 今日派单建议（已过有效性校验，等你点头）
🚫 被拦截的单（不符合"有效客触"铁律，不建议派）
🗣 晨会中
原来：自己讲、自己记
现在：照着提纲讲，录音自动出纪要
现在：照着提纲讲，录音自动出纪要
🤖 会议推进助手：清单制三问提纲（程向峰式晨会）
| 晨会三问 | 今天怎么问（AI 按派单清单生成的话术提示） |
|---|---|
| ① 这几单接触怎么样？ | |
| ② 商机是什么？ | |
| ③ 今天再补哪两单？配什么单？ |
🎙 晨会录音中……散会后自动生成纪要+待办。录完把逐字稿粘到「数据仓 · 晨会汇报」，AI 会提炼入账（会议推进助手已在跑）
📢 政策变更条 · 晨会必过一遍各部门条线调整，不再淹没在群里
群太多、通知一带而过——数字员工每晚把部门通知与群消息摘成三态条目（丁飞诉求：帮整理碎片化信息；刘晓琪诉求：政策口径进晨会）
📈 发展量进度 · 缺口早会天天见刘晓琪：高套/提值进度上墙
🌞 午间复盘
原来：挨个打电话问
现在：清单自己回来了，补单建议也到了
现在：清单自己回来了，补单建议也到了
以前：11 点半开始挨个打电话："上午那家去了没？怎么样？"——有人在客户楼下、有人在路上、有人没接。问完一圈 40 分钟，饭凉了，情况还是口口相传的碎片。
🤖 商机调度员：上午清单核销 + 补单建议（只补有效客触）
➕ 建议补单（有效客触依据已附）
🔄 存量续费泳道
原来：到期清单全手工、配餐靠印象、优惠加没加没人核
现在：AI 配餐建议到人到依据，核销自动盯
现在：AI 配餐建议到人到依据，核销自动盯
🤖 商机调度员：当月/次月到期清单 + AI 配餐建议（等你点头派单）
配餐基于该客户消费结构、流量走势、经营情况逐户生成——不是"升档/换光猫"的格式化推荐；派出去以后核销验证：系统优惠没加上的，自动弹回调度员重派，不许烂尾。
🌙 晚补课
原来：回想一天、记本子
现在：未了事项+明日预告已摆好
现在：未了事项+明日预告已摆好
🤖 日程秘书：今日未了事项 + 明日预告
支局长的一周
情报晨读 · 排程 · 周巡 · 战报——每周固定四件事，AI 先办你后批
📡 周一 8:00 情报晨读（情报侦察员出报，含一线未报项）
📌 这些信号来自公开渠道检索 + 一线回传两路对照——一线没报的，正是你要在晨会上追问的（R8 解法：支局长第一次有了第二信源）。演示环境为公开信息模拟检索样式，正式环境接入真源。
🗓 双源排程（日程秘书：你的日程 + 情报必访 合并成一张表）
🌱 周三党建指导员周巡（数字指导员已备好三件套）
📊 周五 17:00 自动战报（不用你汇总）
支局长的一月 · 一季
通报自动写 · 短板有人诊 · 部门协同开处方 · 季度体检不突击
📝 月度经营通报（体检引擎 + 会议助手拟稿，你确认即发）
🩺 业绩诊断教练：本月短板诊断（连着队伍档案）
🏛 部门协同处方（组织单，区县部门四维联动）
🏥 季度体检倒计时
AI教练 · 业绩诊断（POC 试点版）
一位循循善诱的资深客户经营教练——先看见努力，再谈怎么帮，不是通报。个人版给客户经理，团队版给支局长
🧭 这是可验证的 POC：当前没有和 CRM / 管控系统的接口也能跑——把你已有的资料导入下面四个框（只在你浏览器里处理，不上传任何数据），AI 就地整合成两级教练诊断。导入什么、诊断长什么样、建议能不能落地，试点验证通过后再立项做接口对接。
📥 诊断底料 · 本地资料导入（四类，粘贴文本即可）
不用导出系统数据、不用 IT 配合：周管控报表 商机台账 走访纪要 脱敏客户资料——手机里的录音用转写工具转成文字粘进来也行。什么都没有？每个框点「示例填入」看演示。 正式环境将打通 CRM 与管控报表接口自动取数，POC 阶段以本地导入替代。
📊 周管控报表
📋 商机台账
🎙 走访纪要 / 录音转写
🏢 脱敏客户资料
解析只在本机浏览器里做，关页面即无痕
AI
AI教练 · 循循善诱的资深客户经营教练 帮你把每一个商机变成拿到手的业绩
秀兰，先说这周值得肯定的——教练的规矩，先看见，再谈怎么帮：
◆ 本周新增 3 个商机（云栖设计工作室、时栖烘焙、黄龙文创都在你名下建档），商机抓得不少——眼光是有的。
◆ 走访 5 次里 4 次带了客户原话，见过的人你都没白见，这一点很多老销售都做不到。
◆ 还有个好消息：你 10.16 随手记的那句「云栖主理人说接了阿里的单子，设计主机连夜渲染」——我拿去和装维回传的数据、西湖区文创扶持政策放在一起看：该户近 3 月晚间流量峰值翻倍，正好落在文创企业数字化补贴的政策落点上。已生成 FTTR-B＋云桌面打包线索卡，放在你名下待确认。你填得越准，我帮你挖得越准——上旬笔头勤，这周就有回报。
再看差距——我不说「你差」，我说「卡在哪」：3 个商机里 2 个没写预算和决策人，1 个只接触了前台。机会到手了，关键信息丢了一半、决策链没接上，自然推不动。这周把这两处补上，1.2 万的组网单就活了。
01 · 本期节奏盘点 看赛程不看判决，每张卡都有教练注
月度发展积分
0 / 应达 1120
教练注：0 分不是你不行，是商机都停在线索期——补上预算/决策人、把 1 个商机抬到方案阶段，分就从这里来
本周客触
5 / 6 次
教练注：还差 1 次——但别只补次数：把已建档的 3 个商机客户回访到位，比凑数更有价值
本周新立商机
2 / 3 个 · 还差 1
教练注：量够，质差在台账——你建档 3 个里 2 个缺预算/决策人，字段补齐等于把半睡的机会叫醒
派单任务
0 / 2 项
教练注：0 项完成——先不怪你：1 张派单对象近 30 天无客触依据（AI 代你反馈撤回）、另 1 张等智企工程师同行（已协调周五）
02 · 客户档案 · 填得越多，解锁越多 爬取的是过去时，你摸回来的才是现在时情报
档案完整度就是你的弹药库：40% 解锁 AI 出客预案 · 60% 解锁关键人图谱 · 80% 解锁商机配案话术——全支局标杆陈雨欣手里的商单，档案都在 80% 以上。你摸查回来的情报自动回写客户档案、记在你名下——填了就是你的客户资产。
云栖设计工作室档案完整度 65%重点商机 · 缺 2 项
- 已录：工商信息 · 现有双线与到期日 · 10 月走访 2 条 · 前台联系人（小林）——缺：预算口径、主理人/IT 口引荐路径
时栖烘焙（天目里）档案完整度 45%缺 2 项
- 已录：工商信息 · 组网商机 0.4 万 · 店长接触记录——缺：决策人（老板娘拍板）、预算来源
补完预计 75%解锁关键人图谱客情得分 0 → 11 分，实操认证过线
黄龙时代广场 · 新入驻文创企业档案完整度 20%练手单 · 缺 3 项
- 已录：工商信息——缺：决策人、预算、计划时间。不用等全补完：先补「决策人」这一项，解锁的洞察就够把 0.3 万的小单走完全流程
每补 1 项约 +15%补到 55% 解锁出客预案
03 · 漏斗诊断 · 卡点定位 逐层排查，找到卡点就停，只对卡点层开方（点击行展开证据）
04 · 教练建议 每条建议都可「采纳」直接变成系统动作——不用你自己记
把 3 个商机的台账补全——「信息不全」是丢分最冤的地方先补台账
云栖设计、时栖烘焙、黄龙文创 3 个商机里，2 个的「预算/决策人」字段是空的。把决策人、预算、计划时间补上，商机在系统里就算立住了——补完自动回写客户档案（第 02 节的完整度会涨），客情得分直接过 10 分，本周实操认证跟着就合格。
· 云栖设计工作室 · 组网升级 1.2 万——缺：预算口径、决策人（现接触：前台小林）
· 时栖烘焙 · 组网 0.4 万——缺：决策人（店长已口头意向，老板娘拍板）
· 黄龙文创 · 组网 0.3 万——缺：决策人、预算、计划时间
把云栖设计从前台抬到主理人／IT 口——这单就差这一步抬层级
这条组网升级需求是真实的（装维数据显示晚间流量已翻倍），但一直在前台小林那里转。新近一次去，想办法约到主理人或管设备的口——第一次不谈产品，先把「网络体检报告」当见面礼递上去，把靠谱的印象立住。
「小林，上次你提的主理人接大单、主机连夜跑的事，我整理了一份网络体检报告——主理人哪天在？我 10 分钟就行，主要想确认下网络预算走哪个口，我好把方案做得不浪费。」
要点：① 借前台之力抬层级（不越过前台）② 抬层级的理由用「确认预算口径」，自然且直奔要害。
把本周客触补到位，但「补质不补量」补客触
客触还差 1 次。别为凑数字去打卡——把上面两个动作（补台账、抬云栖层级）当作这 1 次客触的内容，一次走访就把「补记录＋抬层级」都做了，客触质量分自然上去。
建议顺序：① 云栖设计（补台账＋抬层，10 分钟见主理人）→ 顺手 ② 时栖烘焙（问老板娘决策口径）——一次走访，至少两件实事。黄龙文创下周随新入驻首访批次一起走。
05 · 下周优先客户 AI 推荐逻辑：一切围着「本月积分破零」转 · 清单已同步手机端「AI 选客户」
No.1云栖设计工作室（组网升级 1.2 万 · 意向）本期新增需求真实
为什么是它你名下金额最高的真实商机，晚间流量翻倍＋政策落点双证据在手，只差补台账＋抬层级就成单
现在做什么本周补「预算/决策人」字段，并约一次主理人触达
怎样做得更好借前台之力抬层，先用「确认预算口径」谈，不急着报价
需要什么支持AI 助手已备关键人图谱＋抬层话术；需要的话周五我陪你去一趟
No.2时栖烘焙（组网 0.4 万 · 意向）老板娘拍板制
为什么是它店长已口头意向、决策链短只要递到老板娘，你的第 2 个「过线商机」最快从这来
现在做什么补「决策人」字段，顺路把老板娘的拍板口径问清
怎样做得更好带着新店开业的组网对比单去，报价当看板不当谈判
需要什么支持门店组网对比单模板已推到你的工作台「配案」栏
No.3兜底：黄龙文创（组网 0.3 万）小单 · 练手
为什么是它金额小但决策链短，适合用「从建档到成单」把完整流程练顺
现在做什么补决策人，下周随新入驻首访批次走一趟
怎样做得更好当练手——重点练「从前台问到决策人」这一步
需要什么支持教练提供首访四问话术卡
06 · 本周教练与你约好的三件事
教练已排好 3 个商机补台账并回写客户档案（今日 18:00 前）· 拜访云栖设计并抬层级（本周内）· 客情得分过 10 分（补完自动算，实操认证即合格）
你只需 按系统动作执行：补齐字段 → 走访云栖 → 顺路回访时栖烘焙（待办已同步手机端「AI 选客户」）
周五对表 商机字段是否补全 · 云栖是否见到主理人 · 客情得分是否过线——下周这个时候，积分应该不再是 0
你只需 按系统动作执行：补齐字段 → 走访云栖 → 顺路回访时栖烘焙（待办已同步手机端「AI 选客户」）
周五对表 商机字段是否补全 · 云栖是否见到主理人 · 客情得分是否过线——下周这个时候，积分应该不再是 0
AI
AI教练 · 团队陪跑调度 支局长视角 · 帮 6 位伙伴把卡点变成成单
这周先替团队说句公道话——教练带队的规矩：先看见全队的努力：
◆ 本周客触 26 次、超额 108%，新立商机 7 个、超额 140%——该跑的跑到位了，这个谁也挑不出毛病。
◆ 但 7 个商机只转化 1 个、派单任务 8 项完成 2 项——我逐层查了，不是大家不努力：约 4 个商机「只到前台/店长」，台账字段不全，需求没进决策链，机会接不住。
结论：全队缺的不是量，是「到手的转化」和「台账的信息」。这周带全队把「填报 → 回写档案 → AI 帮着挖商机」这条正向循环跑起来：填得越准，帮得越准；把填报当打卡随便糊弄的（估计过半数），不点名、不批评——先肯定动作、再对照标杆、话术备好，逐人陪跑带着补。6 位伙伴的每条建议都可「采纳即生成系统动作」——你点一下，待办、校验规则就自动到位，不用追着催。
01 · 团队节奏盘点 团队看共性，个人看个性（见下方陪跑清单）
月度发展积分
0 / 6720（6 人）
教练注：月进度 0——先别定性质：7 个商机 3 成金额实在、字段待补，当月有出分基础，先带大家把信息补上
本周客触
26 / 周目标 24 · 108%
教练注：超额完成——教练不折腾已经做得好的事，客触数量全班免检，不批评
本周新立商机
7 / 周目标 5 · 转化 1
教练注：数量超额、转化是共性卡点——约 4 个商机只到前台/店长、字段不全，问题在信息层级不在数量
派单任务
2 / 8 项
教练注：2/8——先双向归因再谈辅导：1 张无客触依据该撤回、2 张等智企工程师/云网协同属组织侧问题，明细见第 03 节
🎓 实操认证 · 客户健康度客情得分分布（合格线 >10 分）
≥10 分 · 3 人免检陈雨欣 14 分 · 张立峰 12 分 · 刘一诺 11 分——档案齐全，本周不用管
<10 分 · 3 人陪补王秀兰 0 分 · 郑凯尔 8 分 · 周晓芸 6 分——不出通报名单、不打红牌，本周 AI 助手逐人陪补档案（玩法见个人版第 02 节「填得越多解锁越多」），预计周五全部过线
试点期诚实标注：客情得分依赖 CRM 数据贯通（当前支局侧仅开放只读接口、统计口径待确认）——POC 阶段以导入的周管控报表/商机台账本地测算，与数据口径确认后再固化。
02 · 伙伴陪跑清单 一人一张方子 · 客情 <10 分者本周陪补档案 · 点击展开
秀王秀兰新商机抓得多 · 台账没填全 · 客情 0 分本周陪跑
教练观察本周 3 个新商机，眼光在；但 2 个缺「预算/决策人」、云栖设计只到前台——卡点：台账信息不全＋层级没接住，不是不努力。她 10.16 记的一句客户原话，AI 已翻出 FTTR-B＋云桌面线索——正向反馈已给到她本人。
本周教练动作已采纳她的补录＋抬层方案：3 条补录待办、AI 台账校验、云栖拜访待办全部排好——她摸的情报补完自动回写客户档案，客情得分预计 0 → 15 分，实操认证过线。你重点盯「云栖抬层级」这一单，周五可陪访。
峰张立峰客情厚实 · 技术翻译掉队 · 客情 12 分重点带教
教练观察数据资源局续费、公安分局项目都压在他手上，客情是全班最厚的；弱项在「技术翻译」——上月讲方案被客户打断两次（「说人话」）。
本周教练动作已采纳：感知系统方案让陈雨欣做成一页纸白话版，张立峰照着练 3 遍——周五你听他试讲一次（试讲通过，应标讲解这块就稳了）。客情已过线，不占用补档时间。
芸周晓芸新接黄龙时代广场片区 · 名单没吃透 · 客情 6 分重点带教
教练观察走访 4 次全是「老熟人」，新入驻的 6 家企业一家没碰——卡点在客户半径，不在能力。
本周教练动作已采纳：AI 已推送新入驻企业优选清单（物业通报 6 家＋到期合同 2 家），周二带教 30 分钟「楼宇首访三板斧」；顺手把 2 家到期客户补进档案，客情分先过线。
欣陈雨欣3 商机节奏稳 · 档案全支局标杆 · 客情 14 分免检放手赛道
教练观察3 个商机推进稳、每条记录带客户原话＋下一步动作，台账习惯就是全队的教材，节奏不用管。
本周教练动作唯一安排：把她的「记录模板」提炼成全队样板（AI 已提取）；另外感知系统白话版方案请她出——让标杆带教标杆，比你说十遍管用。
03 · 派单复核 · 双向归因 组织先照镜子，一线才动起来（周五前反馈派单口）
8 项派单的处理意见
1 张撤回某商贸公司 · 例行上门走访——该客户近 30 天无客触依据、无商机变动，这张派下来就是难为伙伴。AI 核验：CRM 走访台账近 30 天记录 · 派单规则「无客触不派单」
2 张转协调浙江医院 · 等保复测跟进——需智企工程师同行（专业口径，客户经理独立推不动）；恒泰律所 · 双线续费——竞对已询价，需云网协同出锁价方案。AI 核验：均已列入市场部/云网协同单（四维联动在办）
其余转辅导卡在「不会开口/不会整理」的方法问题，已配话术＋AI 台账校验。归因为方法问题而非态度问题——AI 不做态度定性，不打红牌
04 · 你的本周教练工作台 支局长动作排期——支持不停留在口号
周二 周晓芸 · 楼宇首访带教 30 分钟 ＋ 盯王秀兰 3 条补录待办
周三 陪王秀兰走一趟云栖设计（抬层级示范）＋ 恒泰律所锁价方案与云网对口径
周四 张立峰 · 白话版方案试讲（你当客户）＋ 陈雨欣台账样板全队下发
周五 派单口反馈 1 张无效派单 ＋ 全队 10 分钟结果对表 ＋ 3 位「客情 <10 分」伙伴复测过线（回写效果找 2 家真实客户抽查）
周三 陪王秀兰走一趟云栖设计（抬层级示范）＋ 恒泰律所锁价方案与云网对口径
周四 张立峰 · 白话版方案试讲（你当客户）＋ 陈雨欣台账样板全队下发
周五 派单口反馈 1 张无效派单 ＋ 全队 10 分钟结果对表 ＋ 3 位「客情 <10 分」伙伴复测过线（回写效果找 2 家真实客户抽查）
下周复盘只看四件事：客情过 10 分人数 / 4 个「只到前台」的商机层级抬升数 / 台账字段补全率 / 派单撤回率（组织侧改了多少）。
🧭 试点说明：本页是「先验证、后开发」的 POC——诊断底料来自导入的本地资料＋预置演示数据，未接系统接口；客情得分测算口径、CRM 数据贯通以与数据侧确认结果为准。用西湖黄龙支局跑 2-4 周：大家愿不愿意看、建议能不能落地、待办推不推得动——验证 OK 再立项做接口与正式开发，省排期、省返工。
知识角 · 政策与打法弹药库
政策条目三态标注（新增/口径调整/已失效）· 新场景新产品话术 · 优秀打法——解决"群太多、通知一带而过"（刘晓琪提得最具体的诉求）
📡 信息从哪来：数字员工每晚把部门通知、条线文件、各工作群的消息摘出来，按三态整理进这里（丁飞三功能之一：帮支局长整理碎片化信息）。正式环境接部门发文与群消息摘取；演示环境为手工预置样式。新增 口径调整 已失效 三色一眼分清，带更新时间段。
📢 政策变更台账（按更新时间倒序）
💬 新场景 · 新产品话术库照着说，说人话
🏆 优秀打法学习（别的支局长已经跑通的）
队伍档案 · 一人一档
工作履历 · 家庭情况 · 业绩走势 · 能力雷达 · 汇报动态——一个员工的全部信息汇聚成一档，AI 诊断长在档案上（5 名演示员工）
👤 以下 5 名员工为演示虚拟数据。正式使用时：把员工的周报/月总结/商机/晨会发言导入「📥 数据仓」，AI 消化后自动汇入各人档案的「近期动态」，档案越用越厚。
客户档案 · 一楼一档 / 一户一 360
BEIK 四维 + 触达时间线 + 商机台账 + 网络资源现状（演示客户为西湖区真实楼宇与单位场景）
🔍 商机真实性三态管理（v2.1 新增）：每条商机挂已核验/待核验/存疑三态——AI 自动拿走访记录、打卡定位、中标公告交叉验证，"嘴巴商机"过不了核验关（东区中心支局长老郭：真假商机难辨）；月底/考核节点集中涌现的商机自动打"逼量期涌现"标，支局长重点复核（潘局点破：员工藏商机，逼量才冒）。
数据仓 · 一线真实数据入口
数字员工的情报是"第二信源"，一线员工的真实汇报才是第一信源——两路数据都在这里汇聚，AI 才能整合诊断
📥 八类材料都可导入：粘贴文本或上传 txt/md 文件。导入后点「AI 消化」：晨会发言→晨会核销备注；周报/月总结→员工档案动态；商机→客户档案台账；配案素材→配案弹药库；续费清单→存量续费泳道；走访打卡/纪要→641 走访行为区。未配置 AI 时走本地摘要演示模式。
🎙 懒得打字？语音填报（汪前建议）：晚上 8 点前随手说一句——"今天去了天目里 3 家，烘焙连锁月底定，数码城金鹏嫌贵"——粘进「走访打卡/纪要」，AI 自动整理成台账、核销今日清单、提炼商机。别让员工晚上 8 点后还坐那儿填表。
🗂 已入库材料（AI 消化后自动分发到对应档案）
🧠 整合诊断（数字员工情报 × 一线入库数据，两路对照出结论）
AI 会把数据仓里的一线汇报，与情报晨报、派单核销、员工业绩放在一起看：谁报的与情报对得上、谁的商机停留在嘴上、哪个客户两边都热——这才是"拉通"后的诊断。
数字员工团队 · 6+1 名编制
不是替代，是增兵——每名数字员工都有岗位职责、本周产出、待你审批事项
🧭 设计哲学（丁飞三句话）：① 给支局长配一个"研究生"——部门的能力加载进数字员工；② 给六七成普通支局长配"优秀导师"——照着优秀支局长的打法走；③ 帮支局长把碎片化信息整理成台账。验收红线（周善余总）：让支局长越用越喜欢用——越用越不爱用，就完蛋了。
🏋 训练记录（你退回时写的理由，就是它的教材）
体检引擎 · 主治医师
望闻问切—治—复 总装：每季度出《支局体检报告》，复检自动对比上季
🏥 支局体检，像体检中心查人一样查经营
前五名数字员工的产出全部汇入它的病历：情报漏报率、派单有效客触率、清单核销率、队伍能力雷达、党建周巡落实——Q12 项指标逐项判读，A/B/C 三档定级，处方直接开到区县部门。
📋 Q12 判读基线（演示数据·体检引擎技能包落成后自动取数）
🧪 AI 试生成：本季体检报告摘要（接 AI 设置后真实生成）
AI 大模型配置
配上你单位认可的大模型 API，工作台的诊断、消化、体检即刻从"演示"变"真实"
🔑 接口配置（OpenAI 兼容格式）
🔒 隐私与安全：API 密钥仅保存在你自己电脑的浏览器（localStorage），不上传任何第三方服务器；使用时浏览器直连你所选大模型的官方接口。支局数据同理——全部只存本机。
尚未测试
如何获取密钥：到对应大模型开放平台注册 → 创建 API Key → 复制粘贴到这里（浙江公司如有集团星辰大模型内网网关，填网关地址即可）。
浏览器直连实测：DeepSeek / 通义千问 / 智谱 / Moonshot / 千帆 / MiniMax 可直连 火山方舟 / 腾讯混元 / 部分内网网关不允许网页直连——不可直连时在 Base 里填自建的兼容代理地址。
浏览器直连实测：DeepSeek / 通义千问 / 智谱 / Moonshot / 千帆 / MiniMax 可直连 火山方舟 / 腾讯混元 / 部分内网网关不允许网页直连——不可直连时在 Base 里填自建的兼容代理地址。
🗑 数据管理
⚠️ 清空操作不可恢复，仅清除本机浏览器中本工作台的配置、决策、训练与入库数据。
技能兵器库
工作台的每项能力背后，都有一个可独立调用的技能包（对内演示）